近日，NBA中国官方网站宣布，NBA中国CEO舒德伟将在NBA 2017-18赛季结束后卸任。舒德伟任职七年来，在众多耀人眼球的数字成就中，2017年NBA中国赛19家赞助商创造了历届中国赛的最高记录，而官方赞助商中更是首次出现白酒品牌——剑南春。

说起剑南春成功“牵手”NBA中国，成为2017年中国赛的官方合作伙伴，离不开幕后的营销推动者第一体育。而剑南春是如何“联姻”NBA中国赛的？负责商务营销的第一体育又有着怎么样的逻辑？体育BANK采访了负责本次营销活动的第一体育创始人杨斌，聆听这场跨界营销背后的故事。

NBA中国赛是NBA在中国唯一“落地”的赛事，自2004年以来，中国的观众不用远赴重洋，在国内就可以欣赏到原汁原味的美职篮赛事。今年10月，2017年NBA中国赛如期而至， 2017NBA总冠军金州勇士和劲旅明尼苏达森林狼先后在深圳、上海开战。在这两场万千球迷瞩目的赛场上，除了斯蒂芬·库里、凯文·杜兰特这些巨星的现身，还有一个名字不容忽视，那就是剑南春，这是中国白酒企业的名字第一次出现在NBA赛场。

一边是传承千年的中国名酒，一边是代表世界篮球最高水平的赛事，这无疑是一次经典的营销合作。促成这一合作的幕后推手，正是跨界营销专家杨斌。谈及如何让这两个顶级品牌牵手，杨斌表示一切都是水到渠成。

时值2017年NBA总决赛金州勇士对阵克利夫兰骑士期间，杨斌正在去剑南春的路上，当时曾与剑南春工作人员聊起了这场备受关注的赛事，这名工作人员侃侃而谈，还透露了其他同事乃至整个公司对这项最受欢迎篮球赛事的浓厚兴趣。后来，NBA中国赛招商开启，杨斌第一时间就想到了剑南春，在他的撮合下，双方很快达成共识。

看起来似乎“一拍即合”，但杨斌却表示，这次合作实际上“一波三折”。首先是如何将“白酒”这个产品与赛事结合。从NBA的文化、理念来看，白酒品牌一直被NBA拒之门外。“如何让剑南春的产品更好地契合NBA的理念，又如何将NBA这项顶级赛事的体育语言‘翻译’成剑南春需要的营销语言，这是面临的最大问题”，杨斌如是说。

功夫不负有心人，在经历了数十次的沟通后，双方终于达成合作。本次合作不仅意味着剑南春成为NBA历史上首个白酒官方赞助商，而且也引领了整个白酒行业与NBA和体育产业的合作，其他白酒企业紧随其后选择了NBA这一赛事资源。

谈及本次合作，杨斌表示，剑南春成功牵手NBA中国赛，对于双方来说是共赢的。对于剑南春而言，不仅提升了剑南春品牌的市场关注度，而且使其“盛世国酒”的品牌形象更加鲜明饱满，对于市场增长和产品升级的拉动作用更是不言而喻。对于NBA而言，这场牵手不仅帮助本次中国赛赞助商数量创下新高，而且将白酒行业囊括至自己的赞助商版图。与更多中国知名品牌携手，必能助其更深更广地挖掘中国市场，也势必将为其带来更多回报。

同时，对于涉足体育领域并不久的第一体育来说，这也是一次具有里程碑意义的营销。但杨斌表示，他期望的不是在这个过程中赚到了多少，而是能为客户带来的价值，双方的满意度才是最重要的。

杨斌表示，这是一个资源共享的时代，这也是一个优势互补的时代，这更是一个合作共赢的时代。在这样一个时代，通过与不同行业之间的跨界合作，为双方拓展更大的传播空间，开创更大的市场空间，只有诚意搭建了共享的渠道，才能创造共赢的机会，第一体育正是致力于为企业及品牌量身打造突破传统模式的创新营销方案，做好跨界的“翻译官”和“助推器”。

第一体育虽然成立不足两年，但其创始人杨斌却是有着二十余年经验的资深品牌营销专家。

2016年3月，第一体育正式注册成立，开始涉足体育产业领域。在此之前，杨斌一直在CCTV广告经营管理中心负责大快消行业和所有白酒品牌的营销业务。作为酒类广告推动第一人，他把这个行业的广告投放从一片荒芜引领到行业巨擘，推动行业内多个品牌价值跨越式增长。

杨斌向体育BANK透露，2014年被派到青海挂职的经历让他感触颇深，加上家庭的原因，他对工作和未来有了新的认识。2015年4月，杨斌正式离开供职17年的央视。

离开央视后的杨斌给自己放了一个长假，直到2016年初，才开始考虑要做些什么，不久后，凭着自己在营销领域的经验、资源以及对体育的热爱创建了第一体育。刚成立不到一个月的第一体育很快成为2016-2019年NBL联赛的独家商业运营商，先后与奥拓电子、苏酒集团、阿尔卑斯等众多企业达成合作。

在独家运作并完成了NBL联赛历史上首次全明星赛后，2016年10月，第一体育独家承接并完成了2016长沙国际马拉松赛商务运营，2016年11月，又独家承接并完成了南昌国际马拉松赛和常德国际马拉松赛的商务运营，随后又布局排球领域，成为中国排球联赛品牌联盟合作伙伴。第一体育赛事营销版图不断扩张。

在谈到自己的布局逻辑时，杨斌告诉体育BANK，纵观国外一些经典的体育营销案例，国内体育营销业务还处在相对初始阶段，国际顶级优质IP赛事的赞助也鲜少有国内品牌。因此，第一体育在这个逻辑上将业务重点集中在体育营销和营销体育两部分。

在营销体育业务上，杨斌表示，从整体上看国内赛事与国外顶级赛事在体量和影响力上短期内都很难与之抗衡。如何助力体育赛事成为观赏性和影响力一流的赛事是第一体育希望为这个行业做的，也是国内体育产业需要的。

在欧美成熟地区，体育营销早已成为体育产业的大蛋糕，国内体育营销业务却才刚刚起步，具有非常巨大的发展空间与潜力。杨斌表示，第一体育通过与NBA中国赛、NBL、排超联赛及长沙、南昌、常德等马拉松赛事的合作有了一定的沉淀，希望可以帮助更多中国品牌通过优质赛事IP走向世界。

杨斌向体育BANK表示，现阶段第一体育更注重在业务布局上，目前已与国内50余个赛事达成合作，涉及篮球、排球、羽毛球、路跑、格斗、自行车、冰雪等多个领域。接下来，第一体育还会继续开拓前沿科技创新带来的体育增长点，打造体育科技娱乐一体化的体育品牌。

（此文于2017年12月9日发布于体育BANK官方微信）